作為一個普通人，你看到的是這樣的：

有街坊在小區(qū)發(fā)起團購，無論是微信群，要么是在小區(qū)粘貼廣告，總之，他會把小區(qū)街坊們邀請團購某個產(chǎn)品，因為他本來想買，但一件廠家不打折不包郵，只好問問同小區(qū)的人，誰愿意參加，大家一同買，能夠共同享受批發(fā)價以及送貨上門；

而廠家考慮的是薄利多銷，也是很樂意。你正好要買，價格便宜很多，還能包郵，萬一產(chǎn)品有問題，這么多人都買，不用擔(dān)心

這么一看，這是一個多贏的形式，尤其是這次疫情期間，小區(qū)團購正好發(fā)展起來了。

社區(qū)團購運營8大要素

1、流量獲取

第一批種子用戶的獲取，有很多種方式，主要分為有錢的還是沒錢的，有錢的可以訂購一些產(chǎn)品，以低價或者賠本的方式吸引消費者，添加客服微信號，沒錢的發(fā)發(fā)傳單外加一張嘴！

2、流量運營

第一批種子用戶進(jìn)來以后就可以拉起社群，對消費者進(jìn)行激活，再嘗試開團，服務(wù)要有保障，至少要超出消費者的預(yù)期，只有這樣，在完成幾次消費后，才能吸引消費者介紹客戶，進(jìn)行裂變！

3、流量維護(hù)

社區(qū)團購是一種基于熟人與半熟人關(guān)系的商業(yè)機制，比如說，有一個大媽是小區(qū)的廣場舞領(lǐng)隊（意見領(lǐng)袖），對你的服務(wù)很滿意，那么你應(yīng)該多找她聊天，了解和滿足她的消費需求，熟了以后則有可能獲得幾十個大媽客戶！

4、低價優(yōu)質(zhì)

社區(qū)一般以家庭為主，空余時間比較多，或者說比較在意價錢的，一般都是女性消費者，對商品的品質(zhì)和價格很敏感，所以商品品質(zhì)一定要好，價格要比其它地方稍微便宜一點，或者服務(wù)好一點！

5、服務(wù)穩(wěn)定

社區(qū)團購根據(jù)消費的頻次進(jìn)行開團，比如你是做水果的，那么可以每隔兩三天開一次團，如果你是賣蔬菜的，可以每天都開團，而且要開團的過程中，要能及時回應(yīng)消費者，最后集中一個時間段！
6、售后保證

社區(qū)團購是以小區(qū)為客戶群，以微信社群為載體的，如果服務(wù)做得不好，很容易產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，一旦客戶的問題無法得到很好的解決，都有可能導(dǎo)致失去一大群用戶，而服務(wù)好的，也可以因此獲得更多用戶！

7、供應(yīng)鏈管理

社區(qū)團購的供應(yīng)鏈的強弱不僅僅決定你是否能夠獲得好的產(chǎn)品、剛需產(chǎn)品，更多是你能否拿到更低的價格，因為價格是社區(qū)團購競爭中，最重要的一張牌，他直接決定了你從流量獲取到日常經(jīng)營再到擴大規(guī)模的能力！

8、信息管理系統(tǒng)

社區(qū)團購目前的發(fā)展還不夠智能化，頭部的生鮮電商企業(yè)狀況也不是很好，各種各樣的小團隊也在攻城拔地，但是在訂單的管理、倉儲管理、采購、分揀、配送、結(jié)算、支付等方面，有一個信息化的管理系統(tǒng)，能降低不少成本，提高業(yè)務(wù)效率。

社區(qū)團購平臺如何經(jīng)營才能做的好？

1、選品必須到位

由于您想加入社區(qū)團購，首先要看的是您想要銷售的產(chǎn)品。這是做好團購的關(guān)鍵。做好選品的同時，還必須保證所選產(chǎn)品的質(zhì)量，以便更好地贏得產(chǎn)品銷售的增長。

目前根據(jù)在社區(qū)中的形勢，日用品，新鮮水果和生鮮等產(chǎn)品的銷量相對較高。因此，應(yīng)該專注于這些產(chǎn)品，同時確保價格相對較低以吸引客戶。

2、劃分區(qū)域經(jīng)營

對于商家而言，在運營社區(qū)團購時，應(yīng)注意安排好區(qū)域經(jīng)營的劃分，統(tǒng)計周圍有多少個社區(qū)，每個社區(qū)需要安排多少社群以及團長。不同社區(qū)的特點分別分析，分析社區(qū)是否適合社區(qū)團購，如果不合適，就不要勉強投入。

那么如何分析社區(qū)團購是否適合社區(qū)團購呢？這取決于社區(qū)與蔬菜農(nóng)貿(mào)市場之間的距離以及社區(qū)中老年人的數(shù)量。如果社區(qū)內(nèi)很近就擁有蔬菜農(nóng)貿(mào)市場，那么該社區(qū)對團購模式的需求就會偏弱。如果社區(qū)內(nèi)老年人數(shù)量偏多，普遍使用現(xiàn)金支付不熟悉智能手機的操作，實現(xiàn)社區(qū)團購的難度也較大。

3、嚴(yán)格招募團長

許多人認(rèn)為社區(qū)團購的好壞取決于價格。其實不是。價格只是一個方面。關(guān)鍵在于營銷，該模式需要依靠團長來管理并建立關(guān)系網(wǎng)從而形成裂變，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的增長。

對于團長這個職位，讓非常多公司頭痛傷腦筋，團長這是一個非常不穩(wěn)定的因素。實際上，由于團長的人際關(guān)系網(wǎng)很重要，裂變也是通過團長運營的社區(qū)團購群，因此，如果公司真的想開展社區(qū)團購模式，就需要做好團長的管理和培訓(xùn)，并積極掌握團長動向，防止叛逃等現(xiàn)象。

4、良好的配送服務(wù)

新鮮農(nóng)產(chǎn)品的痛點在運輸，生鮮產(chǎn)品非常容易造成損壞。因此，生鮮產(chǎn)品的時效性很重要，更快更好的運輸不僅能保證產(chǎn)品的品質(zhì)，也能提高顧客的滿意程度，作為商家而言，采取預(yù)售模式并尋找更好的供應(yīng)商進(jìn)貨等方式來避免這些問題。

5、選擇好用的團購系統(tǒng)軟件

為了使社區(qū)團購在運營上穩(wěn)定發(fā)展，必須找對嚴(yán)格且高效的方法，運營社區(qū)團購時大量數(shù)據(jù)錯誤率較高，商家，平臺，供應(yīng)商三端統(tǒng)一管理等等。開發(fā)社區(qū)團購系統(tǒng)是為了解決這些問題，并且可以更好地促進(jìn)社區(qū)團購平臺的發(fā)展?？梢詠碚易窳x微紅科技社區(qū)團購系統(tǒng)，這里有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，專業(yè)的技術(shù)人員，安全的社區(qū)團購系統(tǒng)，可以幫助企業(yè)商家快速上手社區(qū)團購業(yè)務(wù)，幫助團長快速營銷推廣、增加用戶量，幫助供應(yīng)商完善供應(yīng)鏈，提供司機導(dǎo)航、團長分銷等眾多有特色功能。